Innovation Speech | in collaborazione con Sales Line | POTENZIARE LE ORGANIZZAZIONI COMMERCIALI: IL RUOLO STRATEGICO DELL'HR
In molte aziende la performance commerciale dipende spesso dal talento di singoli venditori, con reti vendita disomogenee e risultati altalenanti. Le tradizionali doti relazionali non bastano più. In questo Innovation Speech vediamo come l'HR può contribuire concretamente alla trasformazione della propria organizzazione di vendita. Parleremo di:
(1) come individuare le competenze strategiche per la tua rete vendita;
(2) come valutare le Sales Soft Skill;
(3) come sviluppare una rete vendita B2B, attraverso un case study reale.
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